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【營銷】鞋企塑造個性化品牌的三步要點

文章出處:大鋒鞋機作者:大鋒鞋機銷售部人氣:發表時間:2018-01-06 19:28【

鞋企品牌應該怎擇去塑造出與眾不同的個性呢,從營銷理論出發結合鞋企產品營銷實際,從以下三步入手:
 第一步、將自己的目標消費者定位好。
在大眾化營銷轉向分眾化后,企業想創造一個品牌來適合各年齡段的消費者是非常困難的,當然假如公司有強大的實力也是可以玩一個企業多個品牌的游戲的,如日化行業的寶潔公司,就擁有飄柔、海飛絲、潘婷等多個洗發液品牌,并且都非常的成功。在體育用品行業,每個年齡段對品牌的個性需求是不一樣的,性格不一樣,參與程度也不一樣,其性格分為:放松娛樂,天生喜歡,受別人影響;參與程度為:小時候(是被動的)→長大一些(主動參與)→工作后(健身追求)→結婚有小孩(帶小孩運動)→中老年(健身需要);體育運動目標消費者概括地分為:年輕一代(15-24歲)以大中專學生和中學生為主,剛踏入社會的青年和其他人員為輔,這個年齡段的人喜愛運動,具有崇尚新潮時尚和流行趨勢的特點,具有自己的思想,有積極獨立的生活主張和生活態度,活力四射,積極向上,渴望真實自我,證明自己,對個性的需求是不同尋常的,能取得認可的,激勵生活的主張和態度。中青年(26-45歲)對品牌個性需求:本位的,觀念的認同,振奮;老年人(46歲以上):追求的是健康,安全和國家榮譽感。
第二步、確定個性展現的載體。
一個品牌能夠展現品牌個性的載體有很多,但作為一個剛創立的品牌,應該尋找出消費者最易接觸的載體和最直接、最簡單的載體,如品牌識別元素中的標識(如耐克經典的“一勾”,就傳遞出只要去做,就有可能是對的積極個性),廣告語(李寧的“一切皆有可能”傳遞出一種信心),產品價格(高價格的定位是高檔的、富有的、身份的象征)。
第三步、確定建立品牌個性的方法。
每個品牌在塑造品牌個性的時候,要想用一種固定的公式是很困難的,但營銷專家研究后認為,在品牌個性的建立過程中,還是有一些工作具有共同的作用,它能對我們起到指導的作用。
1、從品牌定位及核心價值出發;
2、以情感的方式建立品牌個性;
3、在建立品牌個性中,注意考慮目標消費者的未來期望;
4、品牌個性不要太復雜,否則消費者無可適從,而得不到消費者認可;
5、品牌個性在消費者心中樹立是一個長期過程,需要不斷地投資。
以上大鋒鞋機策劃部為你推出

闻檀嫡长孙按在龙椅上弄